価格決定の方法

皆さんは、どのように価格を決定されていますか？

価格決定は事業者の大きな決定事項です。

価格決定の基準として、以下の４つが有ると言われています。

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①コスト基準

　原価に対して、一定の利益率を乗せる。マークアップ、コストプラスとも呼ばれている。

②競争基準

　競争相手や代替品の価格と同じ水準に合わせる。

③消費者心理基準

　消費者が妥当と考える水準の価格に設定する。

④価値基準

　消費者の立場で商品の価値がどれだけあるかをベースに価格を設定する。
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コストが上がっても、②の競争基準や、③の消費者心理基準を超えてしまうことが心配で、値上げができない事業者が多くいらっしゃいます。

ブランディングや付加価値を上げることで価値を向上させ④価値基準を高めることや、

松竹梅など価格プライスラインを設けることで、消費者心理基準を和らげたりする試みなど、商品にあった対策を考えていきましょう。

自社商品の最適な価格設定方法についてお悩みでしたら、お気軽にネリサポへご相談ください。

《 川村要一 ／ 中小企業診断士 》