越境ECで売上アップ！

　越境ECとは国境を超える電子商取引（EC）のことです。ECを経由して、日本国内にいる消費者が海外の事業者から商品を買ったり、逆に、海外にいる消費者が日本の事業者から商品を買ったりすることです。

　越境ECの利用により、海外に販売拠点や輸入代理店を持たなくても、海外向けの販路を持つことができるようになります。Amazon、eBay、ShopifyなどのECサイトには海外に販売する越境ECの仕組みが準備されていますので、こういったECサイトを利用すれば、それほど大きな投資も必要ありません。ただし、販売先の国や地域によっては、輸入規制または現地における法規制が厳しい、好みやニーズが日本国内の顧客と異なる、現地の言語での表示義務がある、といった可能性が考えられますので、販売先の国に向けた個別の対応は必要でしょう。

　では、どのような商品を越境ECで販売できるでしょうか。日本の国外では入手しにくいもの、または、送料込みでも価格の優位性があるものなどが良いでしょう。国外への輸送に結構な送料がかかるので、重すぎるものやかさばるものは向かないかもしれません。人気のあるものとしては、食品、お菓子、化粧品、アニメ関連商品、ファッション関連商品などが考えられます。

　海外においても需要が期待できる商品の製造または販売に携わっている事業者の皆様は、越境ECによる新たな販路の開拓で売上アップを狙ってください。

《 岡本 麻代 ／ 中小企業診断士 》